Construção De Público 101: Como Encontrar Seus Primeiros 1.000 Seguidores No Tiktok

Júlio Montgomery é um Criador do TikTok e duas vezes fundador e CEO da Influente, a plataforma que conecta marcas e influenciadores para parcerias transparentes e Matches Media, uma empresa de relações públicas e marketing de mídia social com serviço completo e liderada por criadores.

Conversamos com Jules para explorar as tendências de parceria na economia de criadores e como superar os bloqueios comuns de seus primeiros 100 a 100.000 seguidores. Nós mergulhamos em:

1. Por que marcas e criadores se beneficiam de trazer conteúdo internamente
2. Como a Influent lida com o negócio de criadores de conteúdo em tempo integral
3. Maneiras de navegar pelos estágios iniciais de crescimento de sua jornada como influenciador

“Cada estágio de crescimento de uma plataforma traz desafios únicos. Se você está no início ou está tentando conquistar 100.000 seguidores, tudo se resume a manter a consistência.”

Origens do Influent: o trabalho invisível de criadores de conteúdo em tempo integral

Antes de Jules entrar na criação de conteúdo, ela cresceu nas redes sociais. Mas foi só no final de 2019 que ela descobriu seu imenso potencial para vendas e marketing.

Na época, ela percebeu que várias contas do Instagram estavam explodindo por causa da venda. tie-dye moderno moletons. Os usuários estavam inundando suas seções de comentários para exigir reabastecimentos.

As marcas responderiam: anunciar que a próxima remessa só estaria pronta meses depois.

Como pós-graduada que estava infeliz com as 9 às 5, Jules aproveitou a oportunidade e pagou sua irmã mais nova para tingir toneladas de calças de moletom brancas.

Eles tiraram fotos de produtos com cronômetro automático, criaram uma marca no Instagram e lançaram uma atividade paralela à eCom.

Das vendas antecipadas à viralização: tudo graças ao TikTok

Como nativa da mídia social, Jules já sabia quais medidas ela tomaria para impulsionar o crescimento precoce.

1. Vá até a platéia — Ela entrou em contato com os comentaristas mencionados acima em busca de produtos tie-dye e até ofereceu um desconto de 30% no primeiro pedido.
2. Presentear influenciadores — Ela mandou um DM para todos os seus influenciadores favoritos perguntando se eles gostariam de um produto gratuito. Nenhuma pesquisa foi necessária; ela só precisava olhar até sua lista de “seguidores”.

Um desses influenciadores acabou filmando um TikTok em um set de Jules. Ela não sabia nada sobre o aplicativo na época, além do fato de que seus primos mais novos estavam assistindo vídeos nele.

Esse único vídeo explodiu e gerou algo entre $10.000 e $12.000 em vendas. Jules foi totalmente vendida na plataforma como uma alavanca de crescimento do comércio eletrônico, pois ela:

1. Começou a presentear mais TikTokers e a realizar campanhas reais
2. Aumentou seu negócio para seis dígitos em dois meses
3. Começou a prestar consultoria sobre marketing do TikTok

Depois que a pandemia chegou e os fabricantes fecharam, ela passou a prestar consultoria e realizar campanhas sociais em tempo integral, antes de decidir que era hora de começar a publicar seu próprio conteúdo.

Era uma versão inicial de seu nicho atual: educar marcas sobre como trabalhar bem com criadores, melhores práticas de marketing social, dicas e truques de conteúdo mais amplos para criadores e assim por diante.

Ela gradualmente acumulou alguns milhões de visualizações. De repente, os criadores começaram a segui-la em hordas, enquanto marcas inundaram sua caixa de entrada para recrutá-la para administrar suas redes sociais.

Por que os criadores precisam de algo como o Influent?

Quando Jules começou a executar seus próprios negócios de marca, eles rapidamente derrubaram suas noções preconcebidas sobre o que significa ser uma influenciadora profissional. Nas palavras dela:

“Como fundador da marca, o estilo de vida dos influenciadores parecia muito agradável e tranquilo. Na realidade, é uma bagunça gerenciar toda essa entrada, entrar em contato com empresas e negociar tarifas em todos os lugares.”

É difícil e muitas vezes cansativo começar a fazer vídeos como um hobby e, de repente, gerenciar um negócio autônomo por conta própria. A partir daí, Jules teve a ideia do Influent.

Simplesmente, ela queria simplificar o estresse do lado comercial para que os influenciadores pudessem voltar ao que eles mais amam: realmente criar conteúdo bonito e pessoalmente significativo.

O Influent passou por várias iterações, incluindo a ideia inicial de Jules de um Glassdoor para influenciadores, para que os criadores pudessem avaliar os parceiros de marca e saber como se definir um preço preciso.

E agora, há algumas semanas, ela foi abordada por várias marcas para uma nova direção potencial para a plataforma:

Cada vez mais empresas estão procurando criadores para assumir o controle de suas contas do TikTok em tempo integral e produzir todo o conteúdo internamente.

Por que as marcas estão contratando influenciadores para veicular conteúdo interno

Em termos do que isso pode indicar para a maior economia de criadores, Jules vê as marcas tentando dominar totalmente seu marketing de conteúdo, em vez de confiar em parcerias únicas com influenciadores.

Embora inicialmente não tivesse certeza de como os criadores reagiriam a essas oportunidades, ela teve uma recepção positiva esmagadora de uma série de TikToks sobre o assunto.

Ela fez algumas chamadas para que influenciadores interessados em criar conteúdo de marca internamente (com uma taxa mensal fixa e um número de produtos) se candidatassem às funções vinculadas em sua biografia.

“Acho que nunca vi um vídeo do TikTok converter pessoas para minha lista de e-mail de forma tão eficaz.”

Muitos criadores acessaram seus DMs, explicando que não querem mais publicar conteúdo patrocinado em seus perfis pessoais, já que os usuários tendem a odiar anúncios.

Sabendo disso, a Influent ainda se dedica a facilitar o fluxo de trabalho do criador de conteúdo, com um novo foco em ajudar a formar conexões entre criadores de marca. Isso resulta em uma dinâmica bastante perfeita.

Um criador produz conteúdo internamente, postando de cinco vezes por semana a três vezes por dia. Em seguida, a marca gera vídeos de alto desempenho.

Isso também gera grandes vitórias nos dois lados da equação:

• Menos sustentação para marcas — Do lado da marca, é mais econômico e fácil de gerenciar.
• Os criadores são bem pagos — Um criador pode produzir conteúdo internamente para três marcas e ganhar cerca de $10.000 por mês. (Compare isso com muitos negócios menores e dispersos.)
• Torne as redes sociais pessoais novamente — Ao produzir conteúdo de marca internamente, ele fica fora dos perfis pessoais do criador. “Eu posso me divertir nas minhas redes sociais pessoais novamente.”

“Ao realizar campanhas do lado da marca, achei que a grama era mais verde para os influenciadores. Quando comecei a fazer isso ativamente, percebi: isso dá muito trabalho.”

Construção de público zero a um: encontrando seu nicho para hipercrescimento

Como criadora de conteúdo profissional e consultora de conteúdo para marcas, Jules descreve os estágios usuais pelos quais um criador trabalhará para expandir sua plataforma.

Ela também destaca alguns dos pontos problemáticos e bloqueadores menos esperados de cada estágio, além de como ela aconselharia um cliente real a contorná-los.

‍Encontrando seus primeiros 1.000 seguidores

Ir de zero a um é facilmente a parte mais desafiadora de toda a sua jornada de conteúdo, já que você está basicamente falando do vazio a cada postagem inicial.

Quanto às dificuldades táticas, Jules revela que a maioria dos criadores percebe que se sente muito menos confortável diante das câmeras ou falando com uma câmera do que pensava.

Quando tudo o que você faz é olhar para um pedaço de plástico e metal, é difícil recriar sua voz e personalidade como se estivesse falando com uma pessoa real. Então, ela aconselha:

• Fique confortável — Pratique filmar sozinho e falar com seu telefone o máximo possível apenas postando com frequência, mesmo que ninguém veja.
• Considere-se em 2D — Em um vídeo, você perde a animação e a dinâmica de sua presença presencial. A mídia pode ser achatada, então pratique falar com as mãos, mover o corpo ou falar em um volume muito mais alto do que o normal ao filmar.

Conforme mencionado, mesmo que ninguém veja esse conteúdo inicial — o que, realisticamente, será o caso — você só precisa se ater a ele e manter a consistência em sua produção.

Sim, pode ser desanimador dedicar seu tempo e esforço a dezenas de vídeos sem obter grandes retornos. Mas raramente você se tornará viral em suas primeiras 10 ou 20 postagens.

Mesmo que você se torne viral logo de cara, Jules ressalta que, se as pessoas clicarem no seu perfil e não virem nenhum conteúdo anterior, elas o considerarão uma maravilha de um único sucesso.

Se você não conseguir provar que os entreterá de forma consistente, os espectadores de um vídeo viral não se converterão em seguidores reais. Dessa forma, aqueles primeiros dias sem postar para ninguém não são perda de tempo.

1.000 a 10.000: Estabelecendo confiança e valor

Depois de chegar aos primeiros mil, o próximo desafio é, novamente, lutar para ganhar a confiança das pessoas em você como um criador impressionante, confiável, divertido e digno de ser seguido.

Estabelecer essa confiança é difícil porque as expectativas em relação aos influenciadores se tornaram muito exigentes.

Mesmo que um usuário goste de um de seus TikToks que aparece na página Para você, ele pode clicar em seu perfil e ver que você tem apenas alguns milhares de seguidores.

Na mente de muitas pessoas, essa não é uma audiência grande o suficiente para fazer de você um “verdadeiro influenciador”.

Aqui, Jules nos lembra que você só pode continuar se esforçando para superar isso e provar seu valor com conteúdo de alta qualidade desde o início, mas também por meio de esforços consistentes ao longo do tempo.

Essa etapa, mais do que as outras, pode ser entendida como uma maratona, não como um sprint.

Táticas de crescimento para escalar para 100.000 seguidores e além

O estágio de crescimento de 10.000 para 100.000 seguidores é, talvez surpreendentemente, o mais fácil que abordaremos. Neste ponto, você provavelmente está se divertindo mais porque:

• Aprendeu a engajar seu público
• Ficou melhor em filmar, falar com uma câmera e editar
• Encontrei pessoas com quem interagir (tanto criadores quanto espectadores)

A partir daí, trata-se mais de manter a consistência que você criou e tocar duas vezes no que está funcionando para você.

E, de acordo com Jules, trata-se de ignorar o feedback negativo que provavelmente começou a surgir.

• Quando você é um criador menor, os espectadores não veem você como um verdadeiro influenciador ou alguém maior do que eles. Em outras palavras: eles não têm motivos para derrubá-lo.
• Depois de passar o mouse nessa janela de 10.000 a 100.000, você pode ser considerado um criador legítimo — o que (infelizmente) muitos acreditam que lhes dá um motivo para desumanizar você on-line.

O conselho de Jules? “Você só precisa superar isso como criador.” À medida que sua plataforma cresce, sua exposição a apoiadores e espectadores odiosos aumentará com ela. É inevitável.

Então, tudo o que você pode fazer é manter o poder do seu crescimento e do público que vê o valor do seu trabalho e optou por acompanhar.

“Mesmo que você tenha crescido, as pessoas podem não considerá-lo um 'influenciador legítimo'. Você precisa superar isso e realmente provar seu valor como criador valioso desde o início.”